稳赚不赔的定价方法,快点学起来

来源:云商机 时间:2020-04-05 查看:94
  相信很多开店的宝宝都会遇到定价这个问题,  定价高了客人嫌贵,定价低了自己亏本。  到底怎么定价才合适呢?  今天邀请了秋禾万事屋的Cici袁来说说定价!

  相信很多开店的宝宝都会遇到定价这个问题,

  定价高了客人嫌贵,定价低了自己亏本。

  到底怎么定价才合适呢?

  今天邀请了秋禾万事屋的Cici袁来说说定价!

  关于单价

  在定价之前,宝宝们要清楚一个事实:美睫师跟画家是不一样的,不能以技术高低来比较,我们都是很棒的。职业生而平等,所以在单价方面,宝宝们不必自降身价,不要为了抢客人恶意降价。

  在此,Cici给大家两条思路:

  1、根据进价确定。顾名思义,进价就是你的产品进货价,这个宝宝们都会很敏感,我就不多强调了。

  2、根据人工确定。涉及到手工制作的东西,都会比较贵。宝宝们需要根据人工来进一步算出每个款式应该在单价上加多少,同时也不能忽略水电费。

  关于活动定价

  不知道宝宝们会不会遇到这样的尴尬:每次店铺搞完活动,款式升价了客人们都变得不愿意来了。其实究其根源,你就会明白此时客户的心理已经发生了变化,很多客户会心想“你既然能这么便宜给我做,为什么现在要这么贵?”

  所以,最好的办法就是:保持单价不变,以赠送的方式吸引客户。

  其实宝宝们会发现,赠送是销售的导火索,采用赠送的方式同样能为客人做一个完整且让她满意的美睫。值得注意的是,贴纸因进货渠道和价格不同,所以宝宝们要根据自身情况进行价钱或赠送。

  总得来说,关于款式的定价,宝宝们可以根据进价、城市消费水平、工艺难度(主要是自己的熟练度)等来定。

  一个原则:按单个款式进行整体定价

  以前,Cici总会听到客人说:“美睫加颜色要另外算钱的话,我就不做了。”搞得我做也不是,不做也不是,两难。后面,我学聪明了。

  只要客人说要做高级和进阶的款式,我就会提前算好一个包括不同颜色、胶水的整体价格,事先告诉客人。

  这么做的原因很简单:

  1、有的款式必须要搭配好的胶水,不然展示不出最好的效果。

  2、减少与客人产生不必要的麻烦,降低他们内心的不满。

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